理想のマイホームを選ぶコツ
「パパ、これ見て！！〇〇〇駅徒歩５分で、３，３００万円ですって！」
土曜・日曜日の朝刊には、分譲住宅の折り込みチラシがい～っぱい。
それを見たママがさっそくパパに『見に行こうよ～』と誘っている風景が、目に浮かんできます。
土地が高い大阪の中心部では、マイホームを手に入れる方法として、多くの方が考えているのが、土地と建物がセットになっている「分譲住宅」ではないでしょうか？
でも、実際には、３つのパターンがあります！
１、分譲住宅を購入する
２、注文住宅でマイホームを建築する
３、中古住宅を購入し、リフォームする
その中で「分譲住宅」でマイホームを購入を選ぶ理由を知っていますか？
もちろん、理由は、家族によって違ったりしますが、
・大阪の市街は、土地が高い！
・自分の希望通りの土地が見つからない！
ということが分譲住宅を選ぶ理由のようです。
では、分譲住宅の建物には何を期待しているのでしょうか？
分譲住宅を選ぶ家族と選ばない家族の違いは？
■分譲住宅を購入した家族の理由
・希望のエリアで、土地が数区画あって選べるから。
・同じデザインの新築住宅で街並みができる。区画がきちんと整理されている。
・モデルハウスがあるので、居住空間をイメージしやすい。
・装備も殆ど決まっているので、安心だし面倒が無い。
・知名度のある会社なので、安心。
・分譲住宅の方が価格が安いから。
・そもそも分譲住宅以外考えていなかった。
■分譲住宅を選ばなかった理由
・同じ外観の家が並ぶのがイヤだから
・親身になってくれて丁寧に建築をしてくれる会社が良いと思ったから
・分譲住宅は、家づくりの技術が不安だから
・家づくりについて、詳しく教えてもらいたいと思っていたから
・間取りづくりに、住み易くなるようなアドバイスが欲しかった
・自分たちの生活スタイルに合った家が欲しいから
・建築後も、家のことに相談に乗って欲しいので
などなどです。
あなたは、住まいにどんなことを期待しますか？
ここで、分譲住宅と注文住宅の会社が４つのパターンが存在することをお話しましょう。
分譲住宅①：不動産会社が売っている商品
注文住宅①：建物だけ扱う建築のプロが一棟一棟にたずさわる
分譲住宅②：土地も扱える建築のプロが売っている商品
注文住宅②：土地と建物を扱う建築のプロが一棟一棟にたずさわる
どうして、私たちがそういう話をするかというと、
私たちは、実は、平成１９年まで分譲住宅を手掛けていましたが、
現在は「土地」も売ってる、注文建築会社という注文住宅②の形態をとっているからです。
大阪ではなんといっても、「簡単に土地が見つからない」という土地環境がありますから、土地付き一戸建ての分譲住宅は、土地の無いほとんどの人にとって、マイホームを取得するための貴重な手段だと思います。
そして、多くの家族が、朝刊のチラシを見て、「駅徒歩〇分」「土地〇〇坪付き〇，〇〇〇万円」という大きめの見出しに一喜一憂しています。
「これ、ええや～ん！、見に行こ！！」
「ここ駅から、めっちゃ近いやん！」
こんな感じで、見る前からマイホームへの夢を膨らませるわけです。
でも、分譲住宅の営業マンは、どう考えて接客していると思いますか？
分譲住宅を手掛けていた時代には、多くの分譲住宅の営業マンと出会い、挨拶がわりに業界内の会話をした私の経験から、彼らがどんなことを考えているのか、こっそり教えましょう。
不動産会社で分譲住宅を販売する営業マンの裏側
・便利の良いところに土地さえ持ってたら、お客さんは向こうからきてくれる！
・そこにモデルハウスがあれば、どんな家でも売れる
・設備さえ国内メーカー品であれば、家も安く建てれる
・価格が安ければ、お客様は満足する
だいたいこんな感じです（笑）。
分譲の営業マンのほとんどは、建築のことを知らないんですよ！ 知ってました？
分譲の営業マンが興味があることは、他社の分譲住宅と比べて、「いかに自社の分譲住宅が売りやすいか」であって、家の造りがどうなっていようがあまり関心がありません。
さらに、不動産売買の資格を持っているわけでも無い（持っているのはほんの２～３割程度）ので、当然専門的なアドバイスも期待できなかったりします。
それでも、営業トークが上手なので、分譲地には、たくさんの家を建て、それを購入する方々がたくさんおられます。
もちろん、良い家が建てられているのであれば、私も良いと思うのですが、中にはそうでない家もたくさんあるのが残念ですね。
そんな理由で、あなたにマイホームの購入で失敗をしないために住宅選びのコツを伝授したいと思います！
何度もいいますが、マイホームを手に入れる手段として、分譲住宅や注文住宅という形態があります。そこで、あなたのマイホームを手に入れる手段について、
何を期待しているんですか？
何が不安に感じているんですか？
を明確にしてみると良いと思います。ノートに書き出したりすると、結構、頭の中がスッキリしたりします。
たとえば
〇駅前の土地付き住宅が理想なのか
〇いつもチラシの入っている会社の知名度が安心なのか
〇生活スタイルにあった自分たちだけのオリジナルな家を造りたいのか
〇失敗しないよう、親身に教えてくれる住宅会社を見つけたいのか
などです。
次に、あなたが「住宅選びで期待すること」。
それは、あなたが素敵なマイホームを購入する際に、最優先しておきたい事柄ですね。
「最優先が、たくさんありすぎて、選べない！」
と、おっしゃる方もいます。そんな時は、相談してください。
アドバイスをする前に、あなたのお悩みをお聞きします。
聞くだけです。どうして、聞くだけなのか？それは、ヒトは話をすることで頭の中を整理するからです。
そして、その悩みが建物や土地に関することであれば、建築のプロがそばにいることで、その場で悩みを解決できる可能性が高いからです。
ですから、お気軽に相談してみてください。
聞くだけなら、無料ですから！
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